Hace unos pocos meses, al llegar a la Oficina de un cliente para comenzar una reunión del grupo, descubrí que dos mujeres, que se cometieron a unirse a nosotros para una serie de reuniones, habían cambiado de opinión. En menos de dos minutos, convenció a que se unan a nosotros. ¿utilizar a algún tipo de magia? Seguro que lo hice. ¿Le gustaría conocer esa magia?

Programación neurolingüística (nlp), una ciencia que estudia el idioma de la mente, se viene abajo, paso a paso, los estrategias de los seres humanos se utilizan para conectar con otros. La mayoría de las personas cree que nos comunicamos principalmente a través de la lengua y palabras. Sin embargo, muchas personas de negocio son conscientes de lenguaje corporal y su importancia en interactuar con personas. Algunos pueden ser consciente de los estudios que muestran que la lengua tiene menos influencia sobre otros que la fisiología y la tonalidad. Si queremos conectar con otros, behooves nos sea consciente de cómo usamos fisiología y la tonalidad, así como la forma en que utilizamos palabras.

Aquí está el freno inactivo de cómo nos comunicamos: 7 % por palabras, 38 % a través de tonalidad, 55 % a través de la fisiología. Está claro que si nos centramos nuestra comunicación sólo en palabras y lenguaje, nos estamos falta ninguna de 93 % de nuestros recursos para la comunicación. Nlp enseña que cualquier persona puede establecer relación con otra persona instantáneamente. Rapport en nlp se define de forma diferente de su definición habitual. Rapport, como nlp ve, no está desarrollando una relación, aunque puede llevar a una relación. Nlp define rapport como una conexión instantánea con otra persona, por lo general tienen lugar a nivel inconsciente.

Cuando la gente se reúne y al instante la sensación que conocen entre sí, o personas son instantáneamente cómodo entre sí, esto es rapport. “me siento como si le he conocido durante años” es una declaración que muestra rapport instantáneo.

Este tipo de rapport ocurre todo el tiempo. Personas practican rapport inconscientemente con amigos, familiares y conocidos nuevos. Nlp ayuda a que hagamos conscientemente y con voluntad de lo que hacemos, naturalmente, pero a menudo inconscientemente con las personas que sabemos y cumplir.

En este artículo se esboza algunas estrategias básicas que, si ponen en práctica, puede dramáticamente cambiar interacción de una persona con otros y ayudarla a hacer conexiones fácilmente. Es como por arte de magia.

Fisiología Desde fisiología es que la principal forma en que las personas comunicarse (55 %), todos deben tener al menos una comprensión básica de cómo establecer rapport en un nivel físico. Postura, respiración, movimientos oculares, intermitente son todas las formas posibles de establecer rapport. Hay dos maneras de crear una conexión a través de Fisiología: coincidencia y creación de reflejos.

Coincidencia está haciendo lo mismo con su cuerpo como alguien está haciendo con su cuerpo. Por ejemplo, si alguien de pie delante de usted tiene su cabeza de inclinación a la derecha, podría inclinar la cabeza hacia la derecha. Si alguien le observaban, ella podría ver su cabeza inclinada en direcciones opuestas.

Espejado crea una imagen de espejo. Si alguien le tiene cabeza inclinada hacia la derecha y está de pie delante de ella, inclina la cabeza hacia la izquierda. Para un observador, vuestras cabezas podrían estar inclinados en la misma dirección.

Coincidencia tanto espejado deben hacerse sutilmente, no exagerar. La idea es conectar, no debe ser ofensivo. La mayoría de las personas encuentran ofensivo si alguien les es imitar. No hacer lo que los niños hacen cuando imitando a alguien con la intención de molestos. Cuando se establecen rapport, el objetivo es ser natural, suave y discretos. Observar personas que les gusta mutuamente. Personas hacen estas cosas naturalmente. Cuando las personas son coincidentes y espejado entre sí, está estableciendo rapport. Está conectando a nivel inconsciente.

Vuelva y leer el primer párrafo de este artículo. Mi magia era simple. Me di cuenta de que las mujeres eran pie con sus hombros se desplomaron hacia adelante y fueron inclinado hacia unos a otros. Yo les coinciden y sonrió. Magia!

Personas coinciden y mutuamente reflejan todo el tiempo. Ir a un lugar público donde están interactuando personas. ¿Cómo sabemos que la pareja, sentado frente a nosotros en un restaurante, es atraída entre sí? Ambos son inclinado hacia mutuamente; hacen contacto visual; atraviesan sus piernas. Si alguien se observa cuidadosamente, habría muchas maneras su fisiología coincide o refleja el otro. Esto envía una señal a la otra persona, “I ‘ m con usted. Estamos conectando. “Soy como tú. también envía una señal a los que está observando. ¿Tienen que nunca entraron en una sala y sabía que la gente en la sala tenían una conversación íntima y sentía como un intruso? Usted no oír sus palabras, pero usted sabía instintivamente que se interrumpa algo. Que estaban leyendo su fisiología.

Imagínese usted está hablando con alguien, miradas de él en su reloj con frecuencia, no mantener contacto visual, y él no es coincidencia o duplicación. Él está enviando una señal. No es uno de rapport. Seguramente, le corta la conversación corta y dejarlo ir de su negocio.

Algunas personas son maestros, consciente o inconscientemente, de coincidencia y espejado fisiología de otras personas. Estas personas suelen ser social, bien querido y popular. Pero si están utilizando esta habilidad para manipular personas, probablemente no son muy populares y puedan ser vistos como un falso o phony. Se trata de una herramienta potente cuando se utiliza con integridad, pero puede volverse si se utiliza de manera negativa.

Los detalles de 1. Espejado crea una conexión más profunda que la coincidencia. Matching es más sutil y más fácil de hacer. Si desea establecer una conexión más profunda, puede considerar la posibilidad de que coincidan con el primero y, a continuación, avanzando hacia la creación de reflejos.

2. Áreas para igualar y espejo: respiración, postura, parpadear, movimiento de mano. Puede hacer coincidir y reflejar más de un aspecto de la fisiología de una persona.

3. Piense características específicas. ¿Si une alguien está respirando, pregúntese: donde se respiración? ¿Alta en el pecho? ¿En el medio? ¿Baja? ¿Es su respiración profunda, superficial, rápido y lento? Si desea práctica, pruebe a hacerlo con un bebé o un niño que es malestar o ser hyper. Partido su respiración, cuando llegues a sincronizar durante un tiempo comienzan a disminuir su respiración. Si estás en la relación con el niño, ella empezará a coincidir con la respiración. Retrasará su respiración, y ella empezará a calmarse. Has cambiado su fisiología y el estado de ánimo cambiando su respiración. Ser cuidadoso con éste, es posible que los padres comenzará a llamarle para cuidarla.

4. Mano movimientos son importantes para ver. Si una persona que está hablando no utiliza movimientos de mano, tenga en cuenta que y no utilizar movimientos de mano. Si lo hace, podría romper rapport en lugar de establecerlo. Si alguien usa movimientos de mano, coincidir con sus movimientos a la suya. Ser consciente de lo que la persona que está hablando hace con sus manos y coinciden con lo puede.

5. Ver ángulos cabezales, hombros, cómo una persona se sienta. Slouch. Uno de mis mejores amigos se sienta muy directamente. Cuando estoy con él, me he dado cuenta de que me inclino a sentarse arriba enderece.

6. Parpadear es una de las formas más sutiles de entrar en relación con alguien. La mayoría de las personas no es consciente de sus patrones de parpadeo. He intentado esto con personas que parpadean rápidamente, y me parece agotadoras y distracción. Aprendí algo sobre mí: yo no parpadear mucho.

Estas son algunas sugerencias. Descubrirá más cuando comienza a notar la fisiología de otras personas.

La segunda parte explora con tonalidad y palabras para crear rapport.