La red es una habilidad aprendida

OK, realmente. ¿Cómo fuerte pueden ser redes? Implica Talking a personas y hablo con personas cada día. ¿Constantemente necesario aprender a la red? ¿Por qué es necesario desarrollar constantemente conocimientos de redes? ¿Por qué es recomendable que participo en grupos que sólo tienen un enfoque sobre redes? Sólo puede que dura.

La red es una habilidad aprendida. Se trata de desarrollar técnicas de creación de relación fuertes. Estos se enseñan. Al igual que las habilidades matemáticas y las habilidades verbales. Es un error común que debe “saber” cómo a la red. Después de todo, se cree, la red no es una cirugía cerebral o cohete ciencia.

Pero eso es una idea falsa. Sin la constante exposición a nuevas ideas de fomento de relaciones, sin exposición a diferentes personas y estilos de comunicación diferentes, sin formación en el campo de las redes, un profesional de negocios se Suffer desde algunos desafíos de desarrollo de negocio serio.
Estos desafíos incluidas pero que no se limita a: 1. A falta de capacidad para pasar de “guardianes de la puerta”. Una forma muy común de superar la puerta-guardianes es a través de una derivación de una persona el guardián de la puerta conoce y respeta. Sin habilidades fuertes de la red, un profesional de negocio será incapaz de generar tales referencias.

2. Una vez pasado ellos, un desafío con obtener una cita con una persona que toma decisiones. Aquí, sin capacidad de escuchar fuerte y técnicas de presentación precisa, la persona que toma decisiones ocupado busca lo fácil poner fin a una conversación antes de iniciarlo.

3. Una vez que se haga una cita, dificultad para comunicar las características y beneficios para su posible cliente. Las personas se refieren a diferentes estilos de comunicación de diferentes maneras. Por lo general, alguien gusta estar relacionado con de la misma manera que ellos relación a otros. Para utilizar un estilo diferente no sólo puede causar un retraso en el proceso de presentación, pero puede llevarlos a la terminación de un negocio lo contrario-provechosa relación sólo porque el estilo era ofensivo para el beneficiario.

4. Incluso si todo lo anterior puede ser manejado con éxito, una dificultad en la venta de cierre. En una relación de red ideal, ambas partes están interesados en aprender sobre cada uno de los otros para que puedan mejor ayuda mutuamente. Esta habilidad hace cerrar una venta más fácil, ya que ha aprendido cómo ayuda mejor su perspectiva y su posible cliente ha aprendido cómo mejor puede ayuda les. El cierre es mucho más fácil, a continuación.

No parece que hay cursos formales que alguien puede tomar en la red. (aunque yo personalmente le encantaría cambiar that!)Lo más parecido a un curso de red es la participación en grupos de redes. Aquí, un grupo de individuos como-Minded se reúnen con objetivos comunes en mente, el objetivo de over-todo ser había aumentado ingresos de negocios para todos los participantes.